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小红书六大领域:高年轻女性消费特征体验植草

  与抖音等短视频平台相比,图文推荐的小红书没有显著的短视频标签,但社会裂变和植草属性更为明显。然而,随着其内容生态的不断完善,1分钟和5分钟的短视频植草在《红人》的内容创作中发挥着越来越重要的作用。特别是长期的宽松,让众多明星在这里成为安利的独家产品平台。
 
  作为一个氛围浓厚的社区,形成了良好的植草习性产品推荐平台。小红树对品牌定位营销的容忍度最高。这里有很高的专业含量,明星和人才也会贡献全面清晰的品牌推荐。经过多年的经营,“安利植草实用共享”的特色已深入人心。
小红书推广
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  正是由于独特的生态环境,小红书有着显著的社会优势。当小红皮书KOL通过个性化植草推荐产品时,后续社会环节驱动的产品信任全过程已经开始。往往是沿着红人的头颅,中间再往达人中间再往大量的平原人,沉淀出一条高效的购买转型之路。特别是在短时间内,单个产品可以放在饱和的屏幕上刷屏,这样可以促进爆炸性产品占据用户的心灵。
 
  随着短视频功能在小红皮书中的应用越来越广泛,各个领域的首席KOL中都有大量的短视频红人。娱乐资本与iRealEngices咨询公司发布了萧红树的月度商业价值表(TGI、触控率、粘度指数和其他指标维度和数据样本分析),分别在家用电器、数码、美容、护肤、洗涤和家居六个领域中列出。希望通过这份榜单,能为广大品牌拥有者提供更多的参考。
 
  KOL列表中的小红书在护理、美容和护肤领域也有很高的巧合。在内容植入交付领域,这三类产品与年轻女性的消费习惯高度吻合,因此大量样本的浏览习惯会非常接近,而排在榜首的KOL也相对一致。
 
  但小红书与帅音的区别在于萧红树的三大领域中有大量的恒星。范冰冰、林云、徐璐、张少涵、欧阳娜娜是常客。受平台氛围的影响,明星们会在这里直接推荐安利的行为方式,这也让女星们在美容、护肤、洗漱等方面表现得更好。
 
  同时,小红书的视频时限相对宽松。普通用户可以使用1分钟的内容,而总帐户可以在应用后使用5分钟的内容。这也在一定程度上降低了明星短片营销的难度。与在15秒内创建有趣的+极具吸引力的+携带内容相比,每天推荐几分钟的视频对明星来说更便宜。因此,众多女星将在《晓红》一书中发布独家美容护肤内容,而这种更加日常化的展示也将提升她们的广告价值,因此她们被列入榜单。
 
  相比之下,大V的影响是有限的。同样在小红皮书领域名列前茅的KOL李嘉琪和大猫妈,广告价值指数都在90以下,不及抖音的表现。特别是在TGI和粘性方面,远远低于抖振的价值,这也说明小红书垂直用户对单头大V的偏好不强。这也与平台的植草性能有关。与震颤音相比,小红书的良好的目标定向高于KOL。
 
  同时,从人群写真的角度来看,无论是李嘉琪还是大猫妈,他们相应的粉丝消费能力都低于样本平均水平。小红书中科尔豪斯和大生的独特画像也表现出了相同的特点:低消费人口高于样本平均水平。
 
  这表明,在小红书的平台上,注重化妆品、护肤品和洗涤护理品的用户对经济和实惠的产品有更高的要求。正是因为如此,通过大v低价植草,大量国产新品牌才会在这里大受欢迎。
 
  目前,化妆品和护肤品牌在小红书中形成了较为系统的营销策略,即“星+头大V”推荐安利,大量中腰KOL开展大规模评价,推动平原人群的爆炸性随访。这样的模式对于众多定位低端的国内新兴品牌尤其有用。
 
  在洗涤和护理领域,当抖振仍被宝洁的主要品牌占据时,新兴类别在小红书中起到了图式营销的作用。大量KOL通过文字和图片的描述,强化了新洗护品牌的外观、配方和留香效果。长时间的体验内容与大V视频相结合,有助于品牌不断实现概念升级,通过详细的描述达到占领消费者心灵的目的。
 
  但值得注意的是,这一制度的持久效果是建立在品牌产品易于使用的前提下的。在《小红书》中大量新品牌的爆发性植草中,有很多产品带有明显的“虚假广告”意味。对于追求优质低价的用户来说,一旦几度雷声大作,很容易形成对整个平台的不信任。而套利过多、语言风格同质化也会使安利效应打折扣。今后,这三个领域的草草推荐需要兼顾产品推广和真实信誉。
 
  在萧红树的KOL数字产品列表中,名单上的大多数名人都是电子产品评估和KOL摄影的KOL。与美容领域众多的短视频内容相比,大量的科技知识内容和摄影策略主要以图文形式展示。虽然文字比较详细,但相对缺乏实体显示效果和视频观看红利,所以整体热度和曝光度都不高。
 
  以KOL geek的姐夫为例,他已经连续两个月进入榜单前十名。他的短视内容比例在同一类型的小红书KOL中更高,尤其是在最近的时期。但它的大部分内容都保持在几百到一千之间。然而,在科尔的摄影策略中,一匹野马的日常内容大多受到数百人,有时甚至数千人的称赞。
 
  这也与小红书用户对数字产品消费偏好的偏好有关。可见,该领域红人的用户访问率远低于其他领域。第10位之后的KOL达成率很低,说明断层明显。
 
  通过对榜单中另一位头像KOL Hello wow super叔叔的粉丝画像的观察可以发现,虽然他的内容输出主要是数字分享,但70%以上的观众是女性用户,拥有中高消费能力的粉丝比例仍低于总样本的平均水平。这样的受众显然也影响了小红书中数字产品的营销推广。
 
  由于小红树平台上密植良好的草本植物和草本植物的明显聚集效应,这些数据表明萧红树在数字领域尚未形成强大的推荐氛围。大多数平台用户对这一垂直类别缺乏认识和关注。看看这个领域的植入物,我们可以看到,
 
  品牌的缺失也与小红图书中消费能力低下的年轻女性比例较高有关。要想改变这种局面,就需要提高平台的内容多样性,吸引更多具有高消费能力的群体。一些新的国内品牌可以尝试用体验标签代替技术标签进行营销,并通过加强品牌对良好生活方式的支持来吸引新的用户群体。大品牌手机相对便宜的新产品,可以通过食品和旅游KOL的联动横向传播,传递品牌年轻化的理念。